九游体育官网,九游体育官网,(通讯员 黄鹏) 中国石油烟台公司非油业务以年度绩效考核为导向,积极落实内涵发展和提量举措九游体育官方网站,,针对昆仑车润、车辅两项指标进行细化分解,树立“做细品类文章,力争量效逆袭”目标。1-7月份,昆仑车润完成指标的125%,昆仑之星复合剂同比增幅30%。
贴合市场主体,优化品类购存。将油站周边市场以工业、农业、市区、省国道等类型为主进行分类界定,“巴长”从市场经营主体出发,分析客户形态,跟踪消费数据,精准商品购进。同时,尝试在支部设立中心站点,储备商品以年度订单兑现率低、加油站畅销、低成本、月度有大宗交易条件等单品,确保畅丰滞汰。截止7月底,润滑油和汽车用品大类库存金额同比降幅21%。
试行分类管理,启动量效引擎。明确考核目标,“增收、创效”分类界定。增收类商品以推介会为抓手,采取“随价入市,扩市创效”策略,抢占市场份额,提升品牌的认知度与认可度。创效类商品以现场堆头陈列及开口推介为抓手,采取“普惠推广,特惠增收”策略,以普惠政策为依托,以零单散客为切入点九游体育官方网站,,突出“复购”意识,促进油非转化率同比增幅3%,复合剂销售同比扩效20万元。
灵活区域定价,推行“四单”政策。鉴于烟台地区昆仑品牌代理商较多、市场价格参差不齐的现状,为进一步适应灵活多变的市场环境,针对单笔销售金额5000元以上的客户,尝试制定“单站、单客、单笔、单审批”的“四单”营销机制。以油站为单位,赋予站经理价格管理权限,通过“范围小、反应快、效果优”的销售策略,第一时间抢抓客户的“头单”交易。在活动期间,仅CI级别柴油机油便实现销售收入40多万元,为车润指标贡献81%,进一步提升了油站区域竞争力及自主营销水平。
下一步,中国石油烟台公司将在非油业务重点品类上做细做精,总结经验与不足,为全面实现昆仑系列产品的增收创效奠定基础。